日前，從安徽建機公司傳出捷報：3月份以來，市場需求增多，銷售信息不斷。截止發(fā)稿時，該公司今年已簽定塔機、施工升降機等有效定單41臺，3月份發(fā)貨任務(wù)25臺產(chǎn)品，呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的好勢頭。
今年以來，安徽建機公司緊緊抓住合蕪蚌經(jīng)濟圈等區(qū)域發(fā)展機遇，強化市場營銷，多措并舉促銷售，取得明顯成效。一是充分利用一、二月份銷售淡季，開展銷售員業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考核，強化銷售員的專業(yè)素質(zhì)，提高其工作技巧和營銷能力；二是結(jié)合培訓(xùn)考核情況，重新整合資源，實行銷售人員雙向選擇，重新競聘上崗，激發(fā)內(nèi)部活力；三是積極調(diào)整營銷策略，對新老市場采取不同營銷辦法，擴大營銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固老市場，開拓新市場；四是高度重視營銷投入，為銷售總公司設(shè)立零配件服務(wù)部，配置跑市場和售后服務(wù)專車，凸顯銷售龍頭地位。五是進一步調(diào)整分配辦法，完善激勵機制，充分調(diào)動銷售員積極性。六是精心制造產(chǎn)品，加強過程控制。在創(chuàng)造性價比較高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，為用戶提供“快捷、規(guī)范、周全”的滿意服務(wù)。優(yōu)良的產(chǎn)品性能，熱情周到的售前、售中、售后服務(wù)，贏得用戶的青睞。 （宋繼芳）
